Spécialiste google ads

Source : https://www.winleads.ch/specialiste-ads-suisse/

Voici un plan de bataille clair et actionnable pour une campagne Google Ads performante — pensé pour la Suisse romande.

1) Cadrage business (avant d’ouvrir Google Ads)

  • Objectif chiffré : CPA cible, ROAS cible ou coût par lead max.
    • Ex. CPA cible = (Marge brute × Taux de closing) × part max du coût d’acquisition.
    • Ex. Max CPC ≈ Valeur par clic = Taux conv. × Valeur par conv. × part max coût pub.
  • Mesure : GA4 + balises via GTM, conversion primaire (lead qualifié / vente) + conversions secondaires (clic tel, scroll, etc.). Active Consent Mode v2.
  • Boucle offline : import Conversions hors ligne (CRM → GCLID) pour optimiser sur “lead qualifié” et pas tous les leads.
  • Légal/politiques : niches sensibles (crédit, santé) → vérifs/labels Google requis, extensions d’annonce conformes.

2) Structure de compte robuste (simple > complexe)

Réseau de recherche

  • Campagnes séparées :
    1. Brand (ton nom/marque) – budget limité, CPC bas, protège ta SERP.
    2. Non-Brand Core (intent forte) – 2–6 groupes par thème (STAG), pas de SKAG.
    3. Concurrents – faible budget, CPC plus élevé, textes prudents (pas de marques déposées).
    4. DSA (Dynamic Search Ads) – discovery & rattrapage des gaps sémantiques.
  • Mots-clés : Exact + Phrase pour le contrôle. Le Broad seulement si tu as une forte couche de signaux (audiences, bonnes négatives) et un volume de conversions solide.
  • Listes de négatifs : marque adverse, requêtes non qualifiées (emploi, gratuit, PDF, définition, médecin vs chirurgien, etc.). Crée listes partagées par marché.
  • Actifs (extensions) : Sitelinks, Accroches, Extraits, Prix/Promo, Formulaire de lead, Appel, Localisation (lié à la fiche Google Business).

Performance Max (et Shopping si e-commerce)

  • Un flux propre (titres riches en mots-clés, attributs corrects, images nettes).
  • Asset groups par personas/offres (pas tout mélangé).
  • Fournis signaux d’audiences (segments in-market, visiteurs site, listes CRM), mais garde en tête que PMax peut élargir.

Remarketing & audiences

  • RLSA Recherche (enchères +10–30 % sur visiteurs clés),
  • Remarketing display/video léger (fréquence cap),
  • Listes CRM (clients, abandons) si RGPD ok.

3) Rédaction & landing pages (là se joue 50 % de la perf)

  • RSA (Responsive Search Ads) : 12–15 titres, 3–4 descriptions, 1–2 titres pinés max (pour garder de la rotation). Inclure : promesse claire, preuve (avis, labels, chiffres), différenciateur local (Romandie/ville), CTA concret.
  • Message-→-Page : continuité stricte entre requête → annonce → landing.
  • Landing : Vitesse (Core Web Vitals), un objectif visible au-dessus de la ligne de flottaison, preuve sociale, réassurance, FAQ, tracking.
  • Formulaire : court, champs conditionnels, click-to-call sur mobile, callback 30 min.
  • Atouts locaux : langues (FR/DE/IT selon canton), heures, no-show policy, parkings, proximité (assets de localisation).

4) Enchères & budgets (démarrer, puis automatiser)

  • Phase 1 (apprentissage) :
    • Recherche : Maximize Conversions sans cible OU CPC manuel + eCPC si volume faible.
    • PMax : Maximize Conversions sans tCPA au début.
  • Phase 2 (stabilisation, ≥30–50 conv./30j par campagne) :
    • Passe en tCPA (si objectif lead/vente) OU tROAS (si valeur).
    • Ajuste cibles par petites touches (±10–15 % / 7–10 jours).
  • Budgets : donne assez d’oxygène (≥ 5–10× CPA cible / jour au lancement), sinon l’algo étouffe.

5) Requêtes & qualité (gagner le QS = baisser le CPC)

  • Mining hebdo des termes de recherche : ajoute négatifs et isole les pépites en Exact/Phrase.
  • Qualité : pertinence mot-clé ↔ annonce ↔ page, taux de clic (assets riches), vitesse de page.
  • Scripts/règles utiles :
    • Pause si CPA > 2× cible avec ≥ X clics et ≥ Y CHF dépensés.
    • Alerte pages 404/chargement lent.
    • N-gram script (identifier les mots/combos non performants).

6) Ciblage Suisse romande (granularité qui paie)

  • Géo : campagnes ou groupes séparés Genève / Vaud / Valais / Fribourg / Neuchâtel / Jura si les signaux diffèrent (coûts, conversion).
  • Langues : au moins FR; teste EN en B2B/tourisme; attention au DE/IT selon bassin.
  • Calendrier & appareils : pousse quand ton call center répond (call assets), adapte enchères mobile si conversion tel élevée.
  • Rayons de ville pour offres locales (ex. 15–30 km).

7) Plan de tests (cadence et méthode)

  • Sprints de 14 jours par hypothèse :
    • A/B landing (titre, héros, formulaire),
    • A/B offre (prix, pack, garantie, “essai gratuit”),
    • A/B accroche RSA (preuve chiffrée vs. urgence),
    • Exact vs Phrase sur les head terms.
  • Garde-fous : seuils minimaux (ex. 300–500 clics / 25–40 conv.) avant décision.
  • Journal de bord : note changements (date, hypothèse, KPI).

8) KPI & tableaux de bord (ce qui compte vraiment)

  • Leadgen : CPC, CTR, QS, CVR landing, CPL (plateforme), CPL qualifié (CRM), Temps de rappel, Taux de closing, CAC.
  • E-commerce : ROAS, Valeur moyenne, Taux de remboursement, LTV.
  • Cohortes : par ville, device, heure, terme exact, page d’atterrissage.
  • Alertes : variation >20 % WoW des KPI clés.

9) Check-list de lancement (prête à copier)

  1. Conversion primaire/secondaires posées (GA4 + GTM) + Consent Mode ok.
  2. Listes d’audiences (visiteurs 30/90 jours, CRM, in-market).
  3. Campagnes : Brand, Non-Brand Core, Concurrents, DSA (+ PMax si e-com).
  4. Exact + Phrase, négatifs partagés.
  5. RSAs complets (12–15 titres, 3–4 desc.) + assets (Sitelinks, Prix/Promos, Appel, Localisation, Formulaire).
  6. Landing rapide, mobile-first, 1 CTA clair.
  7. Budgets initiaux = 5–10× CPA cible/jour.
  8. Règles/scripts de sécurité (dépenses, 404, CPA).
  9. Calendrier & appareils alignés avec disponibilité commerciale.
  10. Plan de tests + journal de modifications.

10) Tactiques “Romandie” par secteur (exemples rapides)

  • Location auto : campagnes par catégorie (citadine, 7/9 places, utilitaire), RSA avec ville + disponibilité (“Aujourd’hui / Demain”), call asset et “rappel 15 min”.
  • Crédit privé : formulaire simple, pré-qualification, transparence TAEG, extensions prix (ex. mensualités types), import leads qualifiés depuis CRM.
  • Déménagement : “urgence 24h”, zones Genève↔Montreux séparées, localisation très visible, remarketing devis non finalisés.
  • Esthétique : landing par indication (acide hyaluronique, blépharoplastie…), preuve sociale (avis), conformité médicale, créneaux d’appels.